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    谈判就是要抓住对方心理，乘胜追击。

    “你们这盐的品质…我一个人现在还无法定价。”

    无法定价就不能收入库啊？

    “那大人，无法定价…那我只好先拖回去了。”

    张乐平装出一副很失望的嘴脸。

    他天生就是个做生意的料，善于观眼察色。

    这么好的盐不收入库，万一被搞私盐的盐帮们抢了去，那就亏大了。

    “哎…二掌柜莫要慌急嘛，这批货咱就暂定为三十文/斤，如何？”

    盐运司衙门收盐的官价，一般是在十五至二十文/斤不等。

    当然，特别精盐就是无价，需要官衙几位验收官集体研判决定。

    所以，现在鲁应平以最高限价收购，实属公正公平。

    张乐平事先对食盐收购官价了解过，当然知道鲁应平出的三十文/斤，还算公道。

    “行，咱就暂按这个价吧。”

    张乐平点头，“不过鲁大人，这告示上写着近期提升三成价格，咱们这是否也跟着涨吧。”

    “有了溢价，小的到时候也能孝敬大人一点。”

    最后一句，张乐平几乎是贴上鲁应平耳根说的。

    “那当然…当然…”

    鲁应平眉开眼笑，心领神会地点头道：

    “你这批盐，就按四十五文/斤银子收购。”

    “你这里有多少斤啊？”

    他暗中多加上去的五文/斤，实际就是自己的彩头。

    张乐平岂有不懂之理。

    他朝鲁应平挤兑了一下眼神，然后直起腰板朗声道：

    “回大人的话，这批两车货共计五千斤多点，下一批三日之内送来，应该在六万斤左右吧。”

    “好，那你稍等片刻，本官立马安排属官们点量入库。”

    听说后面还有六万斤精盐，鲁应平嘴都快笑歪了。

    “多谢大人。”

    张乐平笑盈盈拱手回复。

    鲁应平召集值班没走的几个库管，衙役等开始称重计量。

    这些小吏差役们也乐意留下来加班，因为不会白辛苦。

    事后鲁大人会给些彩点给参与人数。

    这边张乐平安排五名护矿队员，以及两名马伕也参与搬盐入库。

    一阵忙碌，一共是五千二百斤精盐。

    入库、登记完毕，又开具一张二百三十五两文银的通票。

    “二掌柜，今日帐房已经散值了，你明日一早凭借这张通票，到司衙门的帐房处，便能领到现银。”

    鲁应平将盖上官印的通票递给了张乐平。
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